고전적 조건화와 수단적 조건화가 있다.
고전적 조건화에 영향을 미치는 요소들 - 마케팅 시사점
⇒고전적 조건화에 의한 학습이 쉽게 일어나는가 그렇지 않은가는 모주건적 자극의 강도, 자극의 반복횟수, 자극이 주어지는 순서, 소비자의 관여도, 무조건자극에의 친숙도 등에 의해 영향을 받는다.
순행조건화 : 조건자극 → 무조건자극
동시조건화 : 두 자극을 동시에 제시
역행조건화 : 무조건자극 → 조건자극
흔적조건화: 무조건자극과 조건자극 의 제시 차가 매우 큰 것
일반화: 조건화된 반응이 조건자극과 유사한 자극에 대해서도 발생하는 현상.
변별 : 조건자극과의 유사성이
자극에 의해 선천적으로 유발되는 반사를 처음에는 그것과 아무런 관계가 없던 자극과 연합시킴으로써, 이 자극이 본래의 반사반응을 유발하는 기능을 갖게 되는 것을 의미한다. 배고픈 개에게 종소리를 들려준 뒤 곧 음식물을 주게 되면 개는 타액을 분비하게 된다. 벨소리와 음식물을 몇 번 제시하면
탐색과 학습을 조장하는 광고와 이와 반대되는 광고
* 학습 - 제품의 직접 경험이나 외부정보에 의하여 그 제품에 대한 기존의 신념, 태도 및 행동을 변화 시킬 수 있는 것
* 학습의 연구방법
⒧ 인지적 접근방법(사고과정에 의해 이루어지는 학습)
⑵ 행동주의적 접근방법(자극과 반응의 연결에
고전적 조건형성
I. 동물 학습 실험의 원리
조건형성 학습은 동물을 대상으로 실험하므로 동물을 학습하는 실험의 원리를 알아 둘 필요가 있다. 첫째, 습관화를 형성시킨다. 습관화는 반복 때문에 자극에 대한 선천적 반응이 감소하는 것으로서 단세포 원생동물에서 인간에 이르기까지 공통적으로
•자신의 행동이 보상받는 행동일 경우 그것을 계속하려 하고 처벌 받는 행동은 피하려 함.
•작동적(조작적) 조건형성: 어떤 반응에 대해 체계적이고 선택적으로 강화를 줌으로써 그 반응이 다시 일어날 확률을 증가시키는 것.
•고전적 조건형성에서는 특정반응을 유발하는 자극의 변화를
우리 주변에는 우리가 인식하지도 못하는 사이에 조건형성에 영향을 미치는 많은 광고들이 있다. 이처럼 '광고의 대부분은 조건형성 학습을 이용한 것'이고 (Schiffman & Kanuk, 1993, p 176), '조건형성을 시키는 광고가 광범위하게 이용되고 있는' 형편이다 (Hawkins, Best, a Coney, 1983, p 314). 그러나 이 광고들이 어
자극에 대해서도 타액이 분비되는지를 알아보기 위해 종소리를 들려주었다. 종소리를 들은 개는 귀를 세우고 고개를 반사적으로 돌리기는 하였지만 타액을 분비하지는 않았다.
이번에는 배고픈 개에게 먹이를 주었더니 타액이 분비되었다. 이때 먹이는 타액을 분비하게 하는 무조건자극이며, 먹이에
자극을 제시하고 난 뒤 약간의 시간간격을 두고 음식을 입안에 넣어준다. 개는 음식에 반응하여 곧 침을 분비하고 음식물을 씹고 삼키게 된다. 이러한 과정은 자동적이며 무조건적이다. 그러나 이처럼 음식과 소리가 함께 제시되는 것이 여러 번 반복되는 동안 개는 소리를 음식과 연합하게 된다. 즉,
무조건자극
어떤 자극에 관하여 이전의 경험이 없어도 반응을 유발하는 것으로 파블로우 실험에서의 고기라 할 수 있으며 보통 강화물로 쓰인다.
2. 무조건반응
자극에 의해서 무조건적으로 일어나는 반응을 말한다. 예를 들면 불수의적 행동, 눈깜빡임, 무릎반사 등이다.
3. 조건자극무조건자극과